Philip Kotler, Fernando De Bes "marketing Lateral. teknologi golèk gagasan revolusioner "

Ing dina donya, marketing peran luar biasa penting ing pancen kabeh lingkungan gesang lan kegiatan. Kompetisi ing pasar sembarang dhuwur banget, supaya saben hebat wis mikir bab carane saiki produk sing kanggo ana dikarepake. Saiki sampeyan bisa ora mung teka munggah karo soko, sijine iku ing pasar lan seneng sales dhuwur. Kanggo pasar iku perlu kanggo perang lan wis ora supaya gampang. Nanging, menarik iku kasunyatan sing paling wong nganggo a marketing vertikal, kang makaryakke ing pasar padha, pirsawan target padha. Artikel iki bakal ngrembug bab marketing tambahan, kang ngelawan lengkap vertikal. Mesti wae, sampeyan bakal mangerteni buku lan uga salah siji sing paling misuwur ing donya marketing Filipa Kotlera, sing nulis ing rinci babagan cara ngirim operate pakar marketing, yen kepengin mlaku ningkataké prodhuk. marketing tambahan - cara gedhe kanggo ningkataké produk utawa layanan, kang, Nanging, mbutuhake tingkat dhuwur saka manèh.

Apa iku?

Ing bab wong pisanan pengin ngerti - apa marketing tambahan iki. Yen kita njupuk tembung ing umum, bisa ditegesake minangka sistem cara promosi, kang Yahoo èfèktif kanggo pertempuran kompetisi. Strictly ngandika, pet pendekatan iki mikir njaba, katon ing sisih temen beda masalah, ngerti carane kanggo ningkataké produk utawa layanan kanggo ngadeg metu saka saingan. Cara digunakake ing jinis marketing, ing paling kasus, ora mung konvensional, nanging malah unik. Sing kok ora saben marketer bisa mung menehi pasar vertikal lan pindhah menyang tambahan. Nanging, yen pengin dadi ahead everyone lan kasil, sampeyan kudu metu saka zona comfort lan nindakake paling. Dadi manawa marketing tambahan - iku soko sing worth mbuwang wektu lan energi.

Asal saka konsep

Marketing lan iklan - kolom kegiatan sing perlu manèh. Nanging, iku bisa duwe tingkat beda banget, supaya ana macem-macem jinis marketing. Minangka kanggo marketing tambahan, iku perlu langsung karo istilah dhewe. Apa iku? Carane nindakake iki konsep? Minangka akeh uga weruh, ning lateral - tembung sing wis menehi werna ing Latin. Latus ing Latin tegese "sisih" - mungguh, a tambahan - sisih. Nanging apa karo jenis marketing? Kasunyatan sing basis saka jinis marketing pikiran tambahan, sing, pendekatan non-standar lan kreatif. Patut, bal dhewe iku luwih kreatif, malah ing industri kreatif kayata marketing.

Pendekatan klasik

Mesthi, definisi punika penting, nanging ora cukup kanggo ngerti ambane saka pendekatan. Marketing lan iklan iku bagéan integral saka produksine barang utawa nyedhiyani sembarang layanan. Tanpa wong, mung ora ana kang ngerti bab aktivitas. Patut, pet marketing - ing promosi barang lan layanan kanggo pasar kanggo ngerteni luwih akeh babagan wong iki lan, Mulane, liyane lan liyane wong wanted kanggo tuku produk utawa layanan. marketing vertikal dianggo ing asas saka dumduman - pasar tartamtu kanggo barang wis milih karo para rawuh target tartamtu, banjur kapérang ing basis cocok, kanggo saben babagan dianakaké line dhewe bisnis. Punika pendekatan klasik kanggo marketing - lan iku uga cukup winates, minangka netepake framework cetha, ing watesan saka ngendi sampeyan bisa nindakake ing bisnis.

A dipikir anyar

marketing tambahan, ing siji, nawakake dipikir kahanan saka amba beda: ora kanggo matesi aktivitas saka pasar tartamtu, bejat menyang perangan, lan kanggo tumindak ing beda arah, nyambungake manèh. Tujuan marketing kuwi - iku panentu saka barang utawa layanan ing babak anyar amarga cara dodolan mboten umum, komunikasi asli karo pirsawan target, ing identifikasi dikarepake, kang ora bisa dijupuk menyang akun nalika nggunakake pendekatan vertikal.

buku Kotler kang

Philip Kotler - iki salah siji saka pasar paling misuwur lan paling sukses saka wektu kita. Pencapaian paling gedhéné yaiku buku "Fundamentals of Marketing", kang ing industri iklan dianggep dadi saiki Bibilov. Nanging, iki ora mung buku sing ditulis déning spesialis ing - menyang topik artikel iki luwih cocok karya liyane - "Lateral marketing:. Teknologi search gagasan revolusioner" Iku ing buku iki describes ing rinci pendekatan kanggo iklan - apa iku, lan sing paling Jahwéh - sampeyan kudu nggunakake. Menapa malih, ing tema liya diwenehi malah luwih manungsa waé - ing wuwus buku bab manèh ing framework saka marketing cedhak non-tradisional lan manèh. Yen sampeyan pengin dadi marketer gedhe, banjur buku iki kudu kanggo referensi. Ya, ing "Principles of Marketing" - marketer kang Suci, nanging kaping wis ganti banget cepet, supaya iku penting kanggo supaya abreast. A "Lateral Marketing" Kotler - iki minangka buku kang paling anyar lan paling cocog ing subyek.

Pemblokiran pisanan

Philip Kotler dibagi buku dadi telung pamblokiran tematik. Saben wong bakal diterangake ing artikel kapisah. Uga, sawise iku perlu kanggo tarik manungsa waé kanggo kasunyatan sing buku iki ditulis ing collaboration karo marketer rodok kurang-dikenal - Fernando Trias de Bes mbantu Kotler nulis, nanging akeh kasus iku ora malah kasebut minangka collaborator a. Dadi, ing unit pisanan - a jenis introduksi sing nyritakaké carane donya modern wis diganti lan apa impact iki ing marketing. Lumantar pangamatan iki model vertikal tradisional misale jek dadi ora èfèktif kanggo donya modern. Penulis Kritik sing pasar sing kurban kanggo migunakaké marketing mung vertikal, mimpin perang marketing lan menehi hasil istimewa karo posisi.

Kapindho pemblokiran

Pemblokiran kaping kalih inggih punika marketing tambahan donya - buku punika secara harfiah kapenuhan "cilik pasinaon", IE conto praktis saka macem-macem kahanan. Ing kasus iki, kahanan iki hubungané lapangan marketing lan ora bisa ditanggulangi dening cedhak tradisional. Nanging, penulis nduduhake carane gampang padha bisa ditanggulangi dening nggunakake pendekatan konvensional, kang Telpon marketing tambahan. Cotler sumerep marketing tambahan ora minangka gerakan sawijining, nanging minangka marketing vertikal tradisional ngompliti - arah anyar kudu bisa kanggo ngilangke kabeh shortcomings, kang wis pendekatan vertikal ing wangun saiki.

Pemblokiran katelu

Pemblokiran katelu - paling menarik kanggo pasar profesional, amarga Kotler nduduhake carane iku perlu kanggo introduce marketing tambahan ing iklan modern. Punika kene diterangake Creative, kreatifitas, uga sawijining kombinasi karo cara vertikal tradisional nganakake promosi aktivitas.

Dadi carane ora iku bisa?

Carane ora marketing tambahan? Yen sampeyan ora pindhah menyang kabeh kerumitan Creative pendekatan, sampeyan mung bisa nyedhiyani sawetara conto panggunaan, kang banget prasaja lan dingerteni for everyone. Contone, sampeyan bisa njupuk energi ngombe Red Bull - padha pisanan ing pasar, nanging banjur emphasis durung diselehake ing kasunyatan sing lagi mung energi. Lagi didol minangka ngombe conventional, lan kompetisi kapenuhan pasar padha dhuwur banget - cara standar kanggo ningkataké barang ora bisa. Mulane, ing prodhusèn mutusaké ora kanggo nyoba kanggo nelukake pasar kang raksasa munggah tahta kayata Coca-Cola lan Pepsi - padha mung digawe pasar anyar ombenan energi sing mulihake energi, nglibatno sawetara jinis pirsawan target - saka wong-wong sing pengin tetep munggah kabeh wengi atlit sing kudu cepet mulihake energi. Liyane - Obat aspirin saka Bayer. Minangka liya kanggo njabut pain ing prodhuk iki dibedakno saka puluhan wong, mulane wis kompetisi dhuwur. Banjur perusahaan marketing sikep riset sing nuduhake yen aspirin bisa ngurangi risiko serangan jantung lan wiwit ningkataké produk sing ing arah temen beda.