El Sinar, Dzhek Traut "Marketing Warfare": isi, reviews

Punika pitados bilih sampeyan ora bisa mbangun bisnis dhewe tanpa motivasi tepat. Ing kasus iki, iku kerep peran ora mung ngimpi proverbial njupuk sugih, utawa kanggo njaluk piyambak, nanging uga conto tartamtu saka wong sukses. Iku warga lan nggambaraké buku "Marketing Warfare", kang luwih saka 20 taun ora ilang sawijining popularitas antarane wakil bisnis. Apa khusus bab edition iki? Apa iku ngomong? Lan apa padha mikir bab iku nonton?

General information about buku

Book karo jeneng speaking ayu iki wiwitane ditulis ing taun 1986, diterbitake ing authorship saka Mae Raysa lan Jack Trout (sampeyan bisa ndeleng foto ing ngisor). Punika ngremenaken sing loro Writers padha pasar nyata sing wis ngatur kanggo kasil ing bisnis sing.

Ing basis kanggo mangsa laris sawijining penulis duwe teori, kang sapisan ditulis ing tulisan ilmiah kang "On War" pejabat Prusia lan writer militèr Carl von palagan. Miturut teori iki, ing karya "Warfare Marketing" kang panulis narik kawigaten analogi antarane kompetisi financial nyata lan maye onomatopia antarane perusahaan gedhe. Ing tampilan sing, hubungan iki ketok, lan penulis saka teori nelpon paling strategi marketing ing sajarah.

Apa tujuan utama buku?

Tujuan nulis "Marketing Warfare", kalebu pratondo alasan, penulis njlèntrèhaké kanthi rinci ing pitepangan. Ing padha pirembagan bab teruse saka perusahaan gedhe kanggo perang kanggo Kepemimpinan, ora disdaining malah cara dirtiest perjuangan.

Miturut wong-wong mau, ing buku "Marketing Warfare" jenis alat kanggo sedaya wiraswasta gedhe lan cilik sing arep kanggo mbangun bisnis dhewe lan ora wedi kompetisi lan mung "arep kanggo urip."

publikasi menehi conto konkrit bisnis karo kabeh jalaran candhakipun.

E. Rice lan J. Trout "Marketing Warfare": ringkesan

Buku sensational kita ngomong bab marketing modern. Menapa malih, nonton diundang kanggo katon ing perjuangan antarane perusahaan ing amba temen beda.

Kitab nuduhake pet marketing, kang, miturut penulis, ora winates kanggo layanan customer, lan nggunakake macem-macem trik lan njiwet sing bantuan kanggo njaluk watara lan overtake saingan saka perusahaan. Lan ing kasus iki, marketing dipunsebat-sebat minangka ngramut sawetara gelut antarane wakil bisnis gedhe kanggo wilayah, peran kang kabeh pirsawan klien.

Apa Sastranegara marketing sing ngajokaken dening penulis?

Saliyane ing tips mbiyantu, E. Rice lan J. Trout ( "Marketing Warfare" - siji saka penulis paling misuwur saka buku) marang Sastranegara marketing ana. Miturut hipotesis sing, lagi saka jinis ing ngisor iki:

• nyerang;
• pertahanan;
• partisan;
• sisih.

Neruske saka kasebut ing ndhuwur buku marketing strategi nyerang ing panelusuran jenderal bakat kanggo loro utawa sawetara perusahaan saingan gedhe. Ing kasus iki, tugas utama saka tim ketemu sing search lan nggunakake skillful saka sisih banget saka mungsuh.

siasat pertahanan saka game melu pimpinan marketing gedhe. Punika ngremenaken sing strategi iki adhedhasar ing serangan mungsuh ora milih (pesaing), lan aku. Salajengipun, miturut cara kuwi, perusahaan kuwat bakal weruh ing wektu amarga lan kanggo nyegah serangan ing pesaing lan apa kabeh sing gagal miserably.

Gerilya siasat lan flanking

About siasat gerilya Dzhek Traut lan kawontenaning-penulis wrote ing ngisor iki: meh kabeh pemain ing perang marketing sing kapekso kanggo tumindak operasi covert. Kasunyatan kang akeh perusahaan sing kanggo pemimpin ing lomba financial serius banget adoh, mung bisa kanggo pangarep-arep kanggo sukses, yen ora miwiti perang kanthi ngeblak. Miturut penulis, padha bakal kasil nemen, anjog perang gerilya.

Flanking siasat, kang dadi metu, iku gumantung ing sukses titik kapilih. Menapa malih, iku ora kudu mung ngenali, nanging uga kanggo nggawe pangaturan dhewe. Ing tembung liyane, yen analisis saka babagan pasar saka siji entitas kesenjangan, padha dibutuhake perusahaan saka sawijining pesaing. Lan mesthi, kene, minangka ing perang nyata, iku kabeh gumantung ing unsur surprise.

Apa perusahaan gedhe sing kasebut ing buku?

Pemain utama El Sinar lan Trout D. sebutno pemimpin ombenan karbon alus, cepet pangan, produksi bir lan dodolan, IT-teknologi lan akeh liyane. Contone, ing karya saka penulis kita ngomong bab perang nyata antarane Buta kayata Coca-Cola lan Pepsi. Kompetisi antarane perusahaan loro iki dadi gedhe sing entails musuh sekuler.

Ing buku ing "Warfare Marketing" merek iki pisanan dibandhingake, lan banjur nggambaraké cara saka perjuangan karo saben liyane. Mangkono, miturut penulis, rasa bab padha kanggo loro omben. Kene mung bagéyan saka perusahaan Coca-Cola tansah rahasia, lan Pepsi, ing nalisir, nyerat ing saben label. Nanging sing ora titik.

Loro perusahaan seneng perang ing lapangan iklan, nggunakake media, papan reklame, pratandha, lan kawicaksanan. Lan perjuangan sing Dzhek Traut ngandika akeh banget. Siji wis mung siji peserta saka perang kanggo film, sebagéyan ridiculing saingan, kaloro nggawe video nanggepi.

Inggih, sawise pemimpin loro sing diwiwiti kanggo saingan, nggawe botol anyar, digunakake ing Ngapikake rumus, uga teka munggah karo macem-macem promosi karo hadiah lan lotteries.

Apike, ing perjuangan nyerang mung Pepsi. Coca-Cola asring digatèkaké serangan kuwi, milih Enteni. Nanging yen perusahaan tanggung jawab, ora iku ing ukuran grand.

Ing confrontation antarane pemimpin cepet-pangan

Conto striking liyane karo tumindake kasebut ing buku "Warfare Marketing" punika confrontation perennial saka restoran cepet pangan McDonald lan Burger King.

Ing kasus iki, kompetisi antarane organisasi uga njupuk Panggonan ing beyo saka iklan. Contone, kasus nalika restaurant Burger King dikirim banner cedhak ngleboke menyang McDonald. Lan iku burger amba karo tembung "Aran rasa, ora rasa" wis dituduhake lan dirawuhi panah pitunjuk ing arah saka restaurant Burger King. Mangkono, perusahaan iki bisa kanggo nggawe nyenengake pesaing lan narik kawigaten manungsa waé pelanggan.

Nang endi wae ing 80 taun antarane pemimpin perang marketing ngrambah sawijining climax. Ing wektu iki, Burger King wis digawe doyo nyata ing weteng kanggo saingan kang langgeng, njabut video cukup provokatif. Ing, aktris enom Sarah Michelle Gellar mangan burger lan bilih ing produk Burger King ing 20% luwih daging saka ing McDonald.

Nanggepi kuwi wakil pamindhahan pesaing wani digugat ora mung perusahaan dhewe, nanging uga aktris, lan iklan agensi kanggo berkembang script kanggo film.

Perang antarane Apple lan Samsung

Diwenehi conto buku marketing, ora kanggo sebutno pemain utama saka IT-teknologi, kayata Samsung lan Apple. Loro perusahaan wis milih flanking siasat. Contone, sawise release saka Apple iPhone 4 miwiti nampa akèh kritik lan kerusuhan related kanggo gagal komunikasi.

Learning saingan langgeng Gagal iki, ing Samsung langsung digawe kabeh baris saka Galaxy S. Ing kasus iki, anyar wis free dikirim ing bloggers paling misuwur ing Inggris, kang, jebule, wrote about shortcomings Apple.

Sanalika Samsung dibukak lan support iklan kanggo Galaxy S, tinimbang nggunakake aksara ing tembung LL Hello lambang komunikasi. Mangkono, perusahaan wis disedhiyakake produk lan nggoda mockingly saingan perusahaan.

Perjuangan antarane pemimpin automobile

Ing buku "Marketing Warfare" uga nggambaraké raksasa automotive, kang asring saingan karo saben liyane. Conto striking dianggep standoff antarane Audi, Porshe lan Nissan.

Minangka manufaktur senjata iki, kaya saingan sadurungé nggunakake iklan. Contone, iku dianggep dadi sing paling sukses marketing Ploy Nissan kang strategi kanggo milih comparison sulih saingan. Kanggo iki pungkasan, wis dijupuk ing kutha-kutha Inggris lan montor Audi Porshe, diiringi dening prasasti sing: "More larang, alon lan ora kuat minangka Nissan 370Z» lan «Aku pengin dadi cepet minangka Nissan 370Z».

Apa ana tanggepan iki stunt ing Audi lan Porshe, ing buku paling laris "Marketing Warfare" (reviews lan diskusi karya iki lan kanggo dina iki ora fade adoh) ora ngomong. Nanging, sing paling kabeh, perusahaan sing ora ngiwa tanpa manungsa waé pindhah.

furor wis digawe perusahaan iklan biasa BMW in 2003. Miturut idea saka marketing, wis digawe sesi foto padhang, sajrone X5 BMW ing bentuk jaguar predatory dioyak Mercedes ML ing gambar zebra footed.

conto urip merek domestik

Looking ing wakil manca utama, develops mboko sithik lan marketing domestik (latihan ilmu prasaja iki dina iki banget populer ing antarane mahasiswa saka negara). Ing karyawan wektu sing padha perusahaan Rusia lan wakil ora dadi sithik konco mitra manca sing. Contone, bubar aku tuntas perang antarane perusahaan "Unilever Rus" lan Nestle. Lan saestu tandhing Culinary. Mangkono, pisanan saka pemain ditanggepi komersial kaldu ayam TM "Knorr", kang kasebut kaping pindho sampeyan kudu cook tanpa tenung. Lan ing mburi film kang nyuworo slogan sing: "sup iki. Ora tenung. "

Apa sing views kedhaftar babagan sejarah

Senadyan ing Kasunyatan bilih wiwit publikasi buku lan terjemahan dhateng basa Rusia dangu kanggo dheweke isih pirembagan. Contone, salah siji saka karyawan saka departemen marketing ngandika kang kesengsem dening publikasi. Miturut wong, buku nuduhake laku apa nyata, kang dina sing digunakake dening akeh perusahaan gedhe lan cilik. Menapa malih, pangguna ndudohake kang Getun ing ora maca edition sadurungé.

panganggo liyané uga nggambaraké Patemon pisanan karo buku. Saka tembung iku cetha sing publikasi dipanggonke minangka jenis buku, ing basis saka kang bisa kanggo njaluk latihan marketing lengkap.

Kaping tiga alleges sing buku ditulis ing basa kosong lan kalebu sawetara conto tartamtu kanthi ilustrasi warni. Papat kaya pendekatan penulis mboten umum, nggunakake comparison of gelut nyata lan kompetisi nengsemake antarane perusahaan. Sawetara nonton sing wis sinau buku saka tutup kanggo nutupi, nimbang Techniques marketing salaras digunakake dening penulis.

Ing cendhak, buku punika bab "Marketing Warfare" wong kesengsem, lan sing ora. Wong wadon ing akèh tips migunani lan kadhangkala ketemu cecek lan outdated. Dadi sing kaya bisa, Jeksa Agung bisa ngetokake pantes manungsa waé. Sawise sinau, sampeyan bakal nemokake ing apa sing kasengsem ing.