BTL - apa iki? BTL-iklan - apa iku? Kaluwihan utama BTL-iklan

Konsep komunikasi marketing Integrasi wis dadi saya misuwur. Iku kalebu loro kampanye tradisional iklan - ATL-iklan lan BTL-komunikasi lan hubungan masarakat. Yen kabeh iku cetha karo iklan klasik BTL - apa iki?

sijine baris

Istilah ATL lan BTL muncul kira-kira ing tengah abad ka-20. Akeh mbokmenawa wis krungu crita pemimpin sing ing tondo asto saka budget iklan, kalebu biaya nyebarke conto produk free lan direkam expenses dhasar dhewe ing mlayu. Miturut legenda iki, lan ana divisi menyang "ndhuwur baris" lan "ngisor baris". Kanggo ATL biaya kalebu expenses related kanggo panggonan seko saka informasi iklan ing media. Apa televisi, radio, iklan ruangan, media print. Miturut BTL uga kalebu macem-macem cara promosi sales. Expenses ing arah sing diitung saka total anggaran kanggo implementasine saka komunikasi marketing. Nanging, ana karep saka mbagekake saka budget BTL saka kategori ampas ing utama.

BTL-industri

BTL - apa iki? Tembung basa digunakake kanggo njlèntrèhaké Komunikasi marketing gumantung ing asas saka tatanan saka pirsawan target. Terjemahan harfiah saka «ngisor baris» diartekake "ngisor baris". Iku alat marketing subtle, kalebu promosi sales, panggonan seko saka POS-bahan, Merchandising, mail langsung, promosi nyurung kanggo pelanggan lan karyawan saka chain dagang. Punika pitados bilih ing BTL-iklan liyane diangkah lan saéngga kanggo ngirim lan mréntahaké kanggo tuku utawa pesen promosi liyane langsung kanggo final konsumen individu. Biasane ing telpon banget individu, lan BTL apa, minangka aturan, ing panggonan sale utawa zona saka kaputusan tuku.

BTL ing Rusia

Ing efektifitas saka media iklan tradisional mboko sithik wis suda, kang ndadékaké menyang Tambah ing kegiatan saka BTL-tumindak kanggo nambah kualitas industri lan nambah budget kanggo nindakake aktivitas promosi. ATL- lan BTL-iklan saingan kanggo budget klien. Akéh Russian seneng kanggo kerjo bareng karo agensi jaringan kanggo nggawe proyèk bebarengan. Amarga ngandhut kabèh departemen ing negara - iku larang lan ora praktis. Lan sawetara ora malah ngerti apa sing BTL-project nang kabeh BTL - apa iki? standar Corporate ndhikte syarat Agensi, kalebu sing bab uniqueness saka aktivitas promosi aktif.

Alasan popularitas BTL

Konsumen sing dadi luwih nuntut lan informed, padha kudu ngerti dhewe ing barang ana, njaluk wong Alexa liyane migunani, lan ing sawetara kasus, lan kanggo nyoba prodhuk ana. Kabeh iki nawakake uga diatur BTL-acara. BTL-iklan kui langsung kanggo para rawuh target lan ngarahke ing konsumen mburi produk dipun. Temenan, ing keuntungan potensial saka iku bakal akeh luwih saka saka iklan tradisional ing media, endi pesen iklan kabeh, preduli saka wong ing perlu produk iki utawa ora.

BTL-kampanye

agensi BTL-iklan migunakake pribadi ing ngisor iki kanggo pengaruhe saben panuku tartamtu: promosi sales, Komunikasi pribadi, public relations, Merchandising, nggunakake POS-bahan, acara marketing.

Kanggo pangguna pungkasan manager BTL bisa kurban bayaran cara kayata ngicipi tumindak kanggo ditokake saka tuku hadiah, menang-menang lotre, satelit distribusi (sampling), distribusi POS-bahan. Kanggo ngrangsang ebay, pengecer lan distributor Direksi ditrapake Merchandising. Iku tampilan barang ing tampilan lan counters lan ngawasi saka kasedhiyan barang ing lapangan sales. Uga diatur Konferensi, seminar, Sayemboro, Lotre.

Kanggo aktivitas acara-tartamtu kalebu pameran, pameran, konser kanggo ningkataké produk, merek utawa account antarane konsumen. Ngukur kanggo nambah kasetyan partner lan kanggo informasi bab perusahaan. penet iki Konferensi, seminar, pameran. Ana uga acara khusus kalebu program kanggo ngiyataken budaya perusahaan ing perusahaan antarane karyawan. Ros nyekeli pameran, populer dina iki, tim-bangunan. Marketing riset kanggo tumindak analisis Comparative peserta pasar, perlu kanggo nemtokake volume, pasar bareng. Ngenali tren pasar.

Promosi

BTL-proyèk umume kalebu promosi proyek, supervisor lan project manager utawa koordinator. Iku bakal promosi saka link paling penting ing chain iki. Sukses acara gumantung carane uga wong bakal nindakake sing karya ing kontak langsung karo konsumen mburi, sing katuntun lan digawa metu ajeg. Mulane, pilihan lan latihan personel BTL-agensi kudu mbayar manungsa waé liyane.

tanggung jawab supervisor

Ing promotor project sing tundhuk supervisor. Pemantau karya ing toko ing wektu saka ajeg. Minangka supervisor melu organisasi saka papan lan buahipun, iku uga tanggung jawab kanggo kualitas karya. Supervisor penting kanggo bisa cepet golek cara ing kahanan angel lan cepet ngrampungaké konflik njedhul

koordinator Responsibilities

Project manager utawa koordinator, ing kontak karo Managers toko toko, kang bakal dianakaké acara promosi. Tanggung jawab kanggo pangiriman stands promosi, promosi bahan, jumlah required saka prodhuk dipunbewarakken lan conto sawijining. Kajaba iku, koordinator ing alat kanggo Isi saka nglaporake acara. Umumé, ing task manager kanggo mesthekake yen mesthi ngrancang aktivitas promosi.

Apa maning BTL

BTL-marketing, saliyane kanggo komponen klasik, uga kalebu sawetara pribadi borderline. marketing Event biasané ngarujuk marang PR-aktivitas, saka kanggo BTL, senajan sak proyèk kuwi digawa metu promosi kanggo netepke reaksi saka para panuku potensial kanggo item dipunbewarakken. Alat liya - iki internet, sms lan email dhaptar. goal - kanggo ngrambah penonton maksimum. Nanging ing kasus iki ana kontak langsung karo customer potensial.

Yen kita pirembagan bab pengaruh POS-bahan, ing kasus iki, impact bakal mung dumadi ing wayahe kaputusan tuku namung ing lapangan sales. Kanthi bantuan saka talkers beting, wobblers, rega tags warni, rak promosi arep nggawe kontak visual karo pelanggan, narik kawigaten manungsa waé sing, kang luwih nyumbang kanggo wutah sales amarga tumbas rangsang.

tren pembangunan

ATL- lan BTL-iklan wis nglakoni sawetara owah-owahan karo wektu. Nalika krisis ekonomi BTL ciloko kurang saka pasar kanggo iklan tradisional. Amarga kasunyatan sing BTL ngidini ing biaya paling kanggo nyedhiyani dodolan maksimum. Ana uga karep kanggo ngiyataken individualization karya karo klien. emphasis ing ora dadi luwih produk dhewe, nanging rodo ing kabutuhan saka pelanggan lan nuduhake badhan kanggo konsumen.

Minangka aturan, pelanggan BTL-tumindak sing perusahaan rokok, FMCG, vendor teknologi, omben-omben, operator seluler, perusahaan farmasi. Padha ora perlu kanggo nerangake, BTL - apa iki? Kanthi nawakake diangkah lan aktivitas promosi perusahaan iki firsthand menowo.

Kasil digawa metu kampanye promosi ora mung nindakake fungsi dhasar, kayata Tambah ing dodolan ing periode kampanye dening 30%, nanging uga nyedhiyani keuntungan liyane. Sak kampanye hubungi langsung karo customer pungkasan, promosi bisa nggawe gambar positif saka perusahaan ing mata saka konsumen, ngrangsang tuku tambahan, kanggo nambah kesadaran account.

Implementasine kasil saka tumindak sadurungé dening preparation analitis painstaking. Pisanan Sampeyan kudu milih tengen, apa jenis ngleksanani iku mbuwang worth. Sawise kumpul basa perlu, iku bakal luwih gampang kanggo milih pribadi BTL. Sawise ngempalaken informasi, nyetel gol, lan nyorot TCTerms tombol saka project mangsa. Punika luwih miturut omongane uwong lan prakiraan digambar munggah rencana rinci kanggo acara sing arep ditekani. rencana nuduhake timeline langit project. Milih wektu tengen tumindak bakal dadi salah siji saka faktor sukses. A Staff profesional bakal ngleksanakake kampanye promosi kasil lan entuk asil sing dipengini.